「新規が取れない」は、営業力の問題ではない 新規クライアントへのアプローチをしているが、なかなか成約しない。既存クライアントとの取引は続いているが、新しいクライアントが増えていない。特定の担当者だけが新規を取れて、他は動けていない——。 派遣会社の新規開拓が進まない原因を「営業力の問題」「担当者の努力不足」として片づけていないでしょうか。実際には、会社の構造と仕組みの問題である場合がほとんどです。 […]

「また辞めた」——コーディネーターの離職が止まらない会社の共通点 採用してもすぐに辞める。ベテランが突然退職する。残ったメンバーに業務が集中して、さらに疲弊する——。コーディネーターの離職が止まらない派遣会社では、このサイクルが慢性化しています。 「コーディネーターは大変な仕事だから離職率が高くて仕方ない」とあきらめている経営者もいますが、それは正確ではありません。同じ業界でも、コーディネーターが […]

「忙しいのに、なぜか手応えがない」——その感覚は正しい 稼働スタッフは増えている。売上の数字も、去年よりは上がっている。 受注も途切れていないし、現場も動いている。 なのに、毎月の資金繰りは相変わらず綱渡りで、組織は疲弊していて、会社が前に進んでいる手応えがない。 「売上あるのに利益が出ない」「人材派遣の経営がどんどん苦しくなっている」——。 そうした感覚を持ちながら「何かがおかしいとは思うんだけ […]

「あの人がいないと受注できない」という不安、ありませんか？ 営業担当者が1人でも抜けると、売上が一気に落ちる。 新しいメンバーを採用しても、取引先になかなか入り込めない。 「営業はセンスや人間関係が全てだから、仕組み化は難しい」とどこかであきらめている——。 派遣会社の営業属人化は、業界全体に広がる構造的な問題です。「引き継ぎができない」「特定の担当者しか動けない」という状況は、中小の人材派遣会社 […]

アセットアシストコンサルタントの大森です。 今回は【サービサーと保証協会との交渉】をテーマにお話させて頂きます。 資金繰りや借金返済に悩む経営者に向けて、サービサー・信用保証協会の仕組みと交渉のポイントを解説します。 返済の意思や事業の状況をどう伝え、どんな資料を用意するかを学び、事業継続・再建への道を考えるセミナーです。 本セミナーでは、「使える！資金繰り表の作り方」のポイントも交えて解説します […]

「せっかく入ったのに、すぐ辞めてしまう」——その繰り返しに疲れていませんか？ 採用してもすぐに辞める。現場に送り出したら数週間で連絡が来なくなる。「また一から採用し直しだ」という状況が、毎月のように繰り返される——。 派遣スタッフの定着率が上がらないことは、多くの中小派遣会社で慢性的な課題になっています。「うちのスタッフは意識が低い」「最近の若い人は続かない」と感じてしまう経営者もいますが、それは […]

「今月も、なんとか乗り切った」 その繰り返しに、心当たりはありませんか。 資金繰りが苦しくなってから金融機関に相談すると、再生の主導権は静かに相手側へ移っていきます。返済条件の調整が先に立ち、事業の将来像は後回し。リストラや資産売却が先に決まり、経営者は「決まったことを承認する人」になってしまう。これが債権者主導の再建です。金融機関は、返済に困ってから訪ねてくる経営者の話を聞きますが、債権者である […]

アセットアシストコンサルタントの大森です。 今回は【事業継続のカギは『資金繰り』】をテーマにお話させて頂きます。 経営の危機を避け、事業継続をするためのカギは『資金繰り』にあります。 本セミナーでは、「使える！資金繰り表の作り方」のポイントも交えて解説します。 本セミナーでは、「使える！資金繰り表の作り方」のポイントも交えて解説します。 大事なのは危機の早期発見・治療です。 毎月の「お金の流れ」を […]

「来月の支払い、どうしよう……」 会社を経営していると、そんな言葉が頭から離れなくなる時があります。 銀行口座の残高を何度も確認する。 支払予定表を眺める。 売上の入金予定を確認する。 それでも、数字が合わない。 「このままでは資金がもたないかもしれない」 そう思った瞬間から、経営者の頭の中は資金繰りのことでいっぱいになります。 社員には言えない。 家族にも心配をかけたくない。 取引先にも弱みを見 […]

アセットアシストコンサルタントの大森です。 今回は【「本社事務所・工場・経営者の自宅」を守るため、使い続けるための考え方と対処方法】をテーマにお話させて頂きます。 不動産の扱いを検討するのは、資金繰り改善や資金調達検討時、 この重要な場面でどうして資金繰り表が大事なのか。 本セミナーでは、「使える！資金繰り表の作り方」のポイントも交えて解説します。 誰も教えてくれなかった資金繰りと再生交渉のリアル […]